近日，“向上生长共生未来——2022中国家居行业价值100公司”探寻之旅，走进顶固总部，深度挖掘企业硬核价值，探寻企业向上生命力，助推行业高质量发展。

在顶固营销总经理但咸熙先生，品牌经理邓慧君女士，商学院院长李聪先生等人的陪同下，走访团前往总部展厅进行参观，深入了解顶固2022年业绩情况、品牌发展、技术创新、产品亮点、运营特色、智能制造等内容。

创立二十载，顶固深耕定制家居行业，始终坚持自主原创产品及环保、生态、健康的家居理念，让消费者享受美好的家居生活。经过多年来的专注与发展，顶固已经成为了一个拥有四大生产基地、1000多家门店的知名家居企业。

01

坚持用户思维

做专做精产品

在参观展厅的过程中，顶固营销总经理但咸熙围绕技术研发、产品工艺、人性化设计，以及品牌的理念和战略等各个方面给走访团进行了详细的介绍。

让走访团深入感受到顶固的研发实力与工匠精神，也进一步了解了顶固“顶中国企业之脊梁，固世界华人之尊严”的品牌使命。经过20年的发展与沉淀，顶固已经形成了在品牌、产品、创新、制造、营销和运营等六大方面的核心竞争力。

顶固深耕定制家居行业，目前产品品类已经覆盖定制衣柜及配套家具、全屋整装、精品五金（含智能五金）、定制生态门、集创门窗等。顶固不断以创新作为驱动力，将更健康、环保、安全的产品带到千家万户，积极推动行业高质量发展。

提及顶固不断开拓进取的动力，但总强调，创新是顶固得以快速稳定发展的核心驱动力，顶固多次推出行业变革式的产品，如“生态门”、“竹香板家具”、“轻奢家系列”等自主原创的家居精品。

作为国家级高新技术企业，顶固坚持每年投入数千万元进行创新研发，建立了多元化、高水准的研发平台，包括省市两级的企业技术中心、省市级工程技术研发中心、国家（CNAS）认证检测实验室。

(图片来源：顶固整家定制公众号，侵删)

同时，顶固拥有一支近百名高素质的研发设计团队，紧跟市场发展的步伐，准确把握消费者的实际需求并挖掘引导消费者的潜在需求，从而研发设计出极富吸引力和竞争力的自主原创产品。

而依托自主研发创新，顶固不仅拥有700多项专利技术，还参与制定或主导制定并实施了40项标准，近期更是获得了“专精特新企业”、“2022年国家知识产权优势企业”等荣誉。

但总表示，未来，顶固将公司将进一步加强技术创新和研发投入力度，加强自主知识产权保护，不断提升企业核心竞争力，推动公司健康、持续、快速发展。

02

推行整家战略

做好做优渠道

随着消费升级，从使用场景和用户体验出发，2022年顶固重磅发布高值整家定制战略，坚持差异化产品定位，以设计驱动的整家，抢占流量入口，以独特的高端轻奢家定位、“门墙柜厨一体化”系统空间方案，为消费者打造高颜值、高价值、高保值的整体家居空间。

2022年围绕高值整家定制品牌战略，顶固全面推进渠道升级，加大品牌形象、广告、新媒体、新零售传播等品牌宣传力度。

通过开展品牌发布活动、五一大促、6**＊促、广州定制展、广州建博会等系列大型活动，并结合线上直播和下线门店联动持续开展品牌推广，有效提升品牌影响力，让顶固高值整家定制深入消费者心智，从而在激烈市场竞争中能够脱颖而出。

谈及整家战略在终端的推进，但总表示，目前顶固的整家战略已经在终端初见成效，在新战略的带动下，家品的同比增长已经超过50%，生态门则超过70%。

(图片来源：顶固整家定制公众号，侵删)

众所周知，家居行业主要还是依赖于线下零售渠道，增长很大程度上取决于线下门店的扩张和经销体系的构建，所以招商、养商成为了品牌重点工作之一。

谈及经销商的运营管理，但总提到，目前家居行业终端经销商主要分为圈层型经销商与流量型经销商，品牌总部首先应该根据经销商自身的特点，帮助他们选择适合的经营项目和模式。

其次要与时俱进加强对终端的赋能，比如，如何利用好新媒体平台为终端门店引流，如何提高线上流量的转化率等，为此，顶固今年重点在推进“大商标杆计划”、“星火计划”，通过主动营销、精准营销、培训、政策扶持等终端赋能，不断提升终端门店的营销能力和服务能力。

另外但总认为，对于终端来说，流量本身不是问题，怎么把流量的价值发挥最大才是企业应该思考的问题，不管是整家还是整装，都是为了提高流量的价值感，让经销商更具竞争力。

03

全面质造升级

做强做大品牌

随着“工业 4.0”时代的到来，以及《中国制造2025》国家战略的制定，传统依赖人工的生产方式正在被智能设计生产模式替代，智能制造升级已成为家居行业的重要发展趋势。

但总在座谈环节提到，早在2019年，顶固就投入巨资建造工业4.0顶固第五期智能制造生产基地，建立全球前端的智能生产线，积极打通前后端一体数字化，以数字化建设带动质造升级。

据悉，目前智能制造生产基地即将完工并投入使用，这一举措极大地提升了顶固生产产能及提供高端品质产品的能力，为企业的发展提供源源不断的活力。

除了坚持自主创新与数字化升级，顶固作为知名定制家居上市企业之一，也一直积极履行社会责任，积极参与社会公益事业，促进公司与社会的协调发展。

自2009年，顶固集创家居正式启动“手拉手爱心助学计划”以来，顶固集创家居坚守“每年捐建或修缮一所希望小学”的承诺，先后捐建了11所希望小学，将大爱播洒到全国各地。

(图片来源：顶固整家定制公众号，侵删)

自从2021年，顶固联合中华儿慈救助基金会打造的公益IP“919世界健康守护日”已经连续举办2届。顶固希望通过一系列公益活动，呼吁更多人参与到“守护健康、守护爱、守护家庭”的行动中来。

作为国内全屋定制及智能家居领域的领军企业，顶固具备强品牌影响力，在创新研发、制造交付、数字化能力、全渠道营销网络布局、履行社会责任等方面均处于行业领先地位。

2022年，顶固秉承“让消费者享受美好的家居生活”的经营使命，坚持在品牌、产品、生产、营销等方面持续发力，依托强大的品牌综合实力，赢得了广大顾客的认可与信赖。

顶固成立二十载，从未间断研究国人的生活方式，持续以用户视觉洞察需求，并以创新引领行业发展，坚持“门墙柜厨”一体化产品策略，不断推动产品迭代、市场扩张与品牌推广，以独特的战略眼光走在行业的前沿，为消费者构筑更美好的家居生活。

(文章来源：顶固整家定制公众号，侵删)